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減肥15年，市場硝煙四起！
從1990年沈陽飛龍推出的"飛燕減肥茶"到去年的"香港麗姿減肥"，從單一減肥到燃燒脂肪、到減肥不反彈、到阻糖減肥、到靶向減肥、到今年的排油、吸油，縱觀減肥市場每年都風起云涌，總能造就不少市場豪杰、百萬富豪，各領風騷一二年。
據調查，市場上最多的減肥品是（衛食健字/國食健字）保健食品，很多急功近利的廠家為了迎合女性消費者減肥求快的心理，夸大其辭，言不符實，有的甚至為了追求效果，摻雜違禁成份，令消費者在出現巨大的信任落差的同時又對安全性也提出了懷疑。通過2002--2004年兩年多的監測，我們發現，減肥產品的生
命周期越來越短，活過三年以上的寥寥無幾，每年有近20個產品誕生，同時被市場無情淘汰的也有近20個。產品從概念戰、劑型戰、明星戰、價格戰到促銷戰。到去年減肥市場可謂是硝煙四起，哀鳴遍野。 那么，減肥到底還有沒有市場呢？
瘦子養肥了減肥業！
在中國，有2.4億超重人群，其中7000多萬為肥胖患者，每年人們用于減肥上的消費高達60多億人民幣，而且每年還以20%的比例增長，在中國大地上掀起了一股前所未有的減肥熱，從那些被肥胖一再折磨的患者口袋里掏走了大把大把的鈔票，在北京，僅2003年就有58萬人購買了減肥品。這是一個誰見了都不得不眼饞的巨大的市場，只要進入這個市場，哪怕占有很小的份額，就能獲得很大的利潤。巨大的市場，蘊含無限商機－－摘自《中國經營報》
據北京晨報調查研究，市場上消費減肥品的人群除有51%的真正肥胖人群消費外，還有49%的人群，按衛生部健康檢測表對照，應該屬于體態正常人群或輕微肥胖人群，而她們懷有不同的目的來消費減肥品。據調查這部分人群大多數人是對自己的局部體位不是很滿意。諸如有人覺得自己臀部臃腫，有的覺得自己腰圍不夠纖細，還有人覺得自己的胳膊或小腿過于粗壯等等。固有某些經濟學家戲稱"瘦子養肥了減肥業。"－－摘自《北京晨報》
雖然消費者日趨成熟，會進行自我鑒別了，可女人生性愛美，夏天一旦因為身材賣不到合適的衣服，或是周圍的姐妹都有流行吃減肥藥的趨勢下，這個市場的客量依舊，甚至更大。
2004年11月18日,老江湖一再敗北被迫無奈。
"1+1超級瘦身霜"的李總可以說是操作減肥產品的老江湖了，5年間操作了6個減肥產品，特別是"7日瘦"，曾紅極一時，特別是從03年以來，做一個死一個，不但連一年也活不了不說，全國連一個象樣的市場也做不起來。當他坐到孔明策劃的會議室談到"1+1超級瘦身霜"時，還是忐忑不安猶豫不絕："這個市場以前總以為太了解，誰知這兩年下來才知道水也很深呀！"
的確，減肥市場經過15年的培育，而且"年年減肥年年肥"的現實讓不少操盤者近乎江郎才盡，著實沒什么好招可使。但人家客戶找上門來了，更何況我們團隊有個響亮的名字"中國醫藥營銷功夫團隊"，沒兩下子以后還怎么叫"功夫"呀，再硬的骨頭也得啃。
于是，孔明營銷策劃機構的來自醫藥保健品的18位老總個個使出獨門絕活，導演了一場"強龍難斗地頭蛇"的心智攻略。
2005年1月30日,五大攻略打造完美"1+1"！
攻略一：產品劑型多樣化。
旗人減肥也算是一個創造減肥奇跡的產品，在市場上生存了近四年多，它初上市以其獨特的"茶+膠囊"復合劑型來滿足消費者日益增長的需求。我們認為"1+1超級瘦身霜"如果單獨的早霜、晚霜不足以能達到快速減肥，只有三管齊下，內外夾擊理由才更充分。這樣"霜+膠囊"讓減肥更快更輕松。"1+1超級瘦身霜"早上使用綠霜燃脂，晚上使用紅色晚霜溶脂，再用排脂膠囊排出脂肪，抵制反彈。
攻略二：老脂肪概念更形象更生動！
就在同類產品在聲吶喊"良心減肥，9快9"的價格戰時，在"排油、吸油大戰"時，我們讓"1+1超級瘦身霜"的研發者----國內著名權威人體脂肪研究博士的突破性科學答案來說話：
為什么年年減肥年年肥？為什么年年都上當，當當不一樣？這是因為老脂肪非常頑固，單一劑型不行，單一口服也不行，只有三管齊下，早晚多頻次減肥，外用內服內外夾擊才行。
"啊呀，我說咋年年減，還就這么胖，"老脂肪太頑固了。
"年年都花冤枉錢，今年減肥就要1+1了。"
攻略三：踏踏實實做產品。
有明星固然很搶眼，但這幾年啟用明星最多的產品就是減肥產品，明星不再是左右減肥女人的"香餑餑"。還有就是一旦啟用明星，成本必定增加，從廠家利益著想，我們選擇設計了以漫畫美女，以生動、活潑、逼真、夸張的誘人魔鬼曲線，天使般的面孔給消費者以強烈的視覺沖擊，從而更新穎、更特色，除此以外，80%的精力是把產品的質量、效果搞好。相信真實的效果才是最有銷售力的廣告。
攻略四：定位做個區域的"地頭蛇"。
從近幾年的各類醫藥保健品的銷售來看，一個產品要想遍地開花，迅然間風靡全國，難度非常大，再加上企業的實力不是非常強大的情況下，更顯不易。如果能扎實地占領一至二個大市場，銷售也是很客觀的，"寧做雞頭，不做鳳尾"，就這樣我們在營銷和招商策略上采用有的放矢、主次分明，而且以二、三級市場為主，在銷售渠道上四管齊下，以藥店、大賣場、美容院、健身中心同時進行。美容院在美容師的推薦下，使消費者美容、美體一舉兩得，而且安全放心，更有很多消費者認為在運動后使用，效果會更好，所以健身中心也不容忽視。
攻略五：打造三把市場傳播利劍。
鑒于電視廣告的昂貴費用，我們在對諸多減肥產品進行了大量的調研之后，總結出撬開減肥市場的三把傳播利劍：出鞘劍（平面硬廣告）---以中等版面為主，以獨特的排版方式與極具殺傷力的文案如《減肥不瘦不要錢？》、《白領美眉：今年減肥該信誰？》、《輕松減肥15天漂漂亮亮過夏天》、《3天減了2.6斤的反思！》等強勢面市；
誘敵劍（試用裝）----讓"體驗營銷"來的更猛烈些吧！用完試用裝，讓效果說話，用品碑宣傳，見效再購買，一石激起千層浪；奪命劍《女人"享瘦"完全手冊》，----一本真正意義上的健康減肥手冊，內容充實、豐富。設計印刷非常精美，讓女人愛不釋手，當你靜靜地閱讀完后，就會發現已經愛上了"1+1超級瘦身霜"，而且愛的很深。
2005年3月12日 旅游招商另辟蹊徑！
縱觀近年來的招商現狀，不由的為之婉惜，為了能成功招商，我們拋棄了固有的媒體廣告招商與參會招商的老辦法，從原有的經銷商朋友里篩選了8個實力強、能力高、有膽有識，而且所在區域也是減肥產品的主要消費市場，邀請他們來實地考察我們聯邦公司實力，順便敘敘舊，一切費用由聯邦公司承擔。通過兩天的面對面放松的旅游中，深層地滲透了"1+1超級瘦身霜"的研發生產、效果、賣點整體營銷思路、公司的整體支持后，再集中三個小時，由孔明策劃機構孔長春先生及聯邦公司總經理李陽先生的進一步詳細的講解后，簽約率達到90%以上。
2005年7月30日 區域地頭蛇狂吞600萬！
在區域市場，由于文案的扣人心弦，兩個1/3版下去咨詢率竟達到了238個，特別在山東、海南等市場，"三管齊下內外夾擊減肥"，"狠減老脂肪"、"安全、高效、無效退款"等幾大傳播要點下來，減肥女人的敏感神經被徹底激活了，再加上價格適當，銷售一路飚升，截至7月30日，李總反饋，從3月到7月的4個多月里，一個小產品在區域市場銷售近達到600萬之多，這是他始料不及的。
后記：
在醫藥保健品的整合策劃中，對于一個成熟市場，對于一個中小企業、一個小產品，首先要確立"花小錢辦大事"的整體思路，因為這是中小企業做策劃的目的所在，其次要想達到這樣的效果，就是模式致勝，產品包裝模式、營銷戰略模式、招商運做模式等等，都有出其致勝，再次就是細致研究消費者，深挖他們的消費需求，刺激和調動他們的消費欲望，從而提升銷售，超越競品。
孔長春:資深營銷策劃實戰專家，高級職業營銷經理人。中文、市場營銷雙學歷，MBA背景。出身市場，從事營銷管理、策劃十余年，歷任大型私企、民企市場總監、營銷總監。電子郵件:KONGCHANGCHUN@163.COM